懂懂日记-20.6.2-天道总司

发布时间:2020-06-02编辑:admin阅读(189)

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司总是个建筑商。

肚子大。

超级大。

他的腰带解下来,正好跟他本人一样高。

当然,他本人也矮点。

好酒量。

一顿一斤白酒。

一天两场应酬。

71年的,虚岁50,属猪的。

好色。

还给自己找了个理由,说,属猪的女人缘好。

俩媳妇。

都给他生了娃。

前天,有球友请吃饭,很场面的大姐,觉得球友聚餐总是在地摊不合适,何况她穿着短裙,不适合坐地桌,提议去一家高大上的餐厅。

高大上的餐厅,本地有两家店。

约定在了6点半。

我从不迟到,6点我就出发了,6点10分我就到达公园对面的店,不好停车,保安给指挥了好久,我斜着停在了两树中间。

打球时,大姐已经把酒放我车上了。

到了饭店,我给搬下来。

预订的207房间。

我去前台一问,是个男人预订的。

我接着给球友大姐打电话:咋是个男人预订的?

她说,你姐夫订的。

我说,那好。

我还是先别上房间了,在大厅坐一会吧,等等大家。

6点30分。

我又一次给球友大姐打电话:咋还没到?

她说,我们都坐下了。

啥?

原来,是另外一家店。

我觉得好尴尬。

我急忙联系服务员把酒再帮我搬下来,我又跟前台道了歉,关键是觉得对不起保安大叔,帮我指挥了那么久,我没好意思再麻烦他,自己挨着一点点挪出来的。

另外一家店,在另外一个公园的对过。

否则我也弄不错。(当时只说是公园对过,我们住在两个不同的区域,我们习惯的公园与他们习惯的公园不是一个公园)

这家店人就少一些,停车方便。

我直接停路边了。

朝下搬酒。

一个只穿着三角背心的大高个女人,戴个口罩,一身汗,从远处走来,很是惊艳,应该是到公园跑步了。

走近了。

她喊,董老师。

摘了口罩。

是司总家小嫂子,之前我想着没这么高,咋突然这么高了?就司总那身板,跷着脚顶多能亲到她的肚脐眼……

我问,晚饭有安排了?

她说,我晚上不吃饭。

我说,一起吧。

她说,不了,不了,我帮您把酒搬上去。

进了房间。

大家一起喊着让她坐,她依然坚持走,说自己也没换衣服,一身汗,不雅观……

我下楼送她。

我问,最近家里有什么事吗?

她说,没什么事。

我说,看你发的朋友圈,貌似抑郁了?

她说,老司住院了。

我问,什么时候的事?

她说,两周了吧。

我问,在哪?

她说,中心院。

我问,什么情况?

她说,脑梗+脑出血。

我问,严重不?

她说,比较及时。

真细看了,发现,她也老了,至少40岁了吧,不耐看了,另外生过俩孩子了,肚皮再平坦也感觉像一层布袋,不用摸就知道软绵绵的。

我提议有空去看看司总。

她说,不用,谁都没敢告诉。

我说,我不会出卖你的。

她说,不是那个意思,他现在还说不清话。

我说,我去看看,又不说话。

回到房间。

大家问我从哪捡了这么个姑娘?

我说,哪是姑娘,那是老司的二老婆,40多了,她小儿子跟我儿子是幼儿园同学,否则我也不认识,我只认识老大。

大姐问,刚才你跑哪去了?

我说,我让郁闷死了,我弄混了地方,我差点给人家点了菜,最关键的是,下班时间,我开这么大个车,掉了几次头,愁死我了,若是近一点,我就把车扔那步行过来了,都怪你说错了地址。

她说,不可能,大家都没走错,就你自己走错了。

另一大姐圆场:懂懂就是标准的路痴,你跟他说地方白搭,你必须给他发位置才行……

我说,我就是导航去的。

八个人,六个不喝酒的。

我是副陪。

主陪和副陪都不喝酒,那么游戏就没法继续了。

也显得没诚意。

主陪大姐的意思是来大姨妈了,不方便。

不方便也不行,来一杯吧。

问我?

我说,咱俩有一个喝的就行,你喝我就不喝了,我开着车。

大姐说,要不,咱俩一人一杯,就一杯到结束。

好!

八个人,最终全喝了。

山东的酒文化就这么神奇,你肚子疼是吧?我更疼,我都倒上了,你不倒上?你喝不喝无所谓,我帮你倒上,你看着就行。

我先声明,我就喝这一杯。

结果,捣鼓捣鼓,我又喝了三杯。

没事,第二天再发誓!

不过,喝再多,也要把重要的事记在心里,我设了闹钟,次日8点提醒我去看老司……

老司是有恩于我的。

现在,各类项目都是投标模式,投标过程是比较透明的,全是网上投。

例如有个项目或地皮,你势在必得,可是依然会有人去跟你竞拍,他压根就不想要那块地,但是他就跟你叫,为什么这么做?

需要你跟他谈,意思是你退出吧。

我给你点好处费。

否则?每多叫上10万,你就多付10万!

有两类人是可以起拍价成交的。

一类,人脉王。

一类,大哥大。

要么,你靠自己的关系网挨着一一协商,劝退。要么,你有绝对的实力,谁敢叫板你,就等于谁跟你作对了,而你的实力决定了,没人敢叫。

还有一种情况是这样的。

例如我看中了一块地,但是我是个素人,新人,我没有绝对的把握谈退所有竞争对手,另外大家也不是那么怕我,怎么办?

就需要有大哥大给你护航。

例如我找到本地的大哥大,这样,我要拿那块地,你帮我陪一下。只要他报名了,那么想捣乱的自然就会退出。

你知道为什么有的女人能轻易拿到一个项目或地皮了吧?

背后有大哥护航。

当然,我说的是仅限于小项目、小地块,多是乡镇或城郊,真到了核心位置,能拍出地王的那种,谁说话都不好使!

老司就这么帮过我一次。

我的项目小,但是也能省个三十二十万的,我给他10万元现金他没要,后来我给买了2万元的衣服,JEEP套装,从衬衣到外套。

这个圈子,粗人多。

我这样的文化人,是很受宠的。

另外,我年龄小。

也从来不说脏话。

我之前科普过,越是粗人圈子对文化人越尊重,最初大家都传言我是写字的,他们以为我是书法家,还有人找我求字,后来我给科普了一下,我写的字不是用笔写的,是用键盘写的。

我10点到的医院。

老司还在打针。

大嫂在陪……

一看我来了,他就要坐起来。

我先调侃了一句:这打的酒?

打费劲了,直接倒杯子里一口干了就是。

他很高兴。

乌拉乌拉也说不清,语速特别快,手也乱比划,指指凳子让我坐……

我说,你这不得了,几天时间,会外语了。

攥着我的手,很用劲,但是又没劲,自己也不知道说的啥,说着说着哭了,半哭半不哭,有点哭腔,很委屈的样子。

我问,瘦了多少斤?

嫂子说,30来斤。

我说,不错。

嫂子弯腰帮他垫垫,好让老司坐起来。

老司又朝嫂子比划了一通,嘴里乌拉乌拉的,动作有些不雅观,他试图解大嫂的裤子,还骂了一些难听的字,这些我是能听懂的,意思是说嫂子这个水帘洞不让人省心,至于是之前没让他省心还是担心未来不让他省心,不得而知。

使我想起了当年我去武汉,我去看一位读者,她说了一句话:当我自己被命运宣判时,我恨每一个正常的人,我想杀死所有正常的人。

恨!

大嫂整理了整理衣服,边去开窗户边骂:操你娘的,这些年你弄了多少?你怎么得的这个病?就是报应,人家小金娶个媳妇自己还没使,你给人家使了,你说说你做了多少孽,让人养着你的孩子,你还是个男人吗?你就是个标准的种猪,外面下了多少狗崽子你都数不清……

我知道,不是吵架。

就是夫妻间的基本操作,相互讽刺、打击、挖苦。

我坐了一会。

准备走。

老司拉着我的手不放。

那眼泪,真是滴答滴答的……

我说,你抓紧好了,我请你哈酒。

嫂子说,你要说请他哈酒酒,他现在就会跑了。(方言,酒酒是乳房的意思)

我给留了个信封。

嫂子说什么都不要。

我硬给塞进了口袋。

嫂子没再挣扎。

我就走了,嫂子要送,让我把病房门拽上了,意思是你别送了,我自己走,送来送去的,怪麻烦的。

正好也到了午饭时间,电梯特别忙,等了三趟没等上。

没一会,嫂子又追回来了,意思是老司不同意,在发火,这个钱不能要,兄弟你必须带回去。

好吧。

从医院出来,我顺手在朋友店里预订了一篮鲜花,让有空的时候给送到老司的病房……

我还没到家,嫂子给我打电话了。

嫂子说,弟弟,谢谢你来看你哥。

我说,我应该做的。

她说,你哥很开心。

我说,他这样,就是辛苦了你。

她说,折腾死人,天天发脾气,你还年轻,体会不到一些东西,少喝酒,少熬夜,多运动,钱没多没少,就跟你哥似的,这一辈子算是完了,基本离不开轮椅了。

我问,公司那边谁管着。

她说,老大要接,我不让接。

我说,太年轻,镇不住,会加速公司倒闭。

她说,我也是这个观点,所以想让他舅继续管着,他舅本身就是副总,干了七八年了,对业务也熟悉,又是自己人。

我问,司哥什么意见?

她说,他觉得自己明天就能去上班,谁他也信不过。

我说,这种紧急更迭,一定不能大换血,一换就完了。

她说,是的。

挂了电话,感觉,大嫂还是有两把刷子的,在一些人性问题上看的很透,知道关键时刻该用谁不该用谁,理论上最该顶班的是自己的儿子,可是她觉得儿子会糟蹋了这家公司,未来可以接班,但是现在不行,我总隐约觉得,嫂子一不小心就成了武则天,联系到老司骂她的话,我推测嫂子应该也被老司抓到过,至少怀疑过……

至于后续如何发展。

看老司的造化。

从医院回到家,我在想,一个人什么时候算是结束?

我觉得,对于老司而言。

现在,基本结束了。

他可能依然有思考的能力,但是没有表达能力,行动能力,完全是瘫痪状态,接下来可能是公司的内讧,二老婆也不会是省油的灯。

我在想,为什么二老婆那么多怨气?

就是老司到现在也没给她合适的位置,你说是夫妻关系吧?没领过证,你说是小妾吧?又没有法律保护,过去有老司在,自己还能蹦跶蹦跶,要啥有啥,如今老司病卧在床,她太尴尬了,去照顾吧?没法去,不去吧,又牵肠挂肚,主要是一家老小还指望老司养活……

如今,大嫂掌权了,一切都变了,小嫂子的空间越来越小了。

咱,虽然眼馋,但是也不能去给收编了。

不过,终究有人会给收编的。

下午,我去书店。

店里同事在摆书,说是出版社发来的样书,让卖卖试试,这类书叫打榜书,例如TOP100,算是这段时间的热销书。

这里面学问很多,理论上任何书都可以运作进榜单,只要书名起的不错,一旦进入榜单就真的可以产生羊群效应,因为无数人真的是根据热销榜来买书的。

好运作吗?

简单,只是需要花钱。

类似大众点评。

要么,有职业团队帮你刷单,不仅仅要刷单,一定要刷书评。

要么,直接给相关平台,平台直接给你调名次。

这几年我不大了解行情了。

十多年前。

3万元就能冲击分类TOP5。

十多年前,我曾经是某个分类的TOP1,连续好几十周,不是花钱买的,是我自己组织读者去买去刷的,再说个数据吧,细分领域里,一本书一周能卖100册就可以进入TOP10,很意外吧?大部分图书当当的库存不超过200本,可以去下单验证一下。

同事正在摆的是养生分类的,已经摆好了,前两年,我是比较固执的,把中医养生类的统统划为禁书,连摆都不会让摆的,这几年,大家总是教育我,试图给我洗脑,我觉得不应该如此极端了,毕竟咱是做生意,咱自己不信,大家信。

这些书里,只有一册是科学类的,顾中一写的,他是营养专家,算是现代科学派,我还拍了一组照片,发了个朋友圈调侃了一句:顾老师被中医包围了……

这两年,国家在大力宣传中医。

这个现象越来越明显了,畅销书的半壁江山是中医保健类的。

咱啥也不能说。

说了不仅仅是挨骂的事。

但是,你想一件事,就瞬间对应起来了:

4%的本科率。

6亿人,月均收入千元左右。

理解了这两个数据,也就理解了拼多多,理解了中医,总而言之,什么都理解了,不再做杠精了。

有啥好争论的?

老祖宗传下来的,就是精华,精髓。

每个领域都有刷单的需求,五一我们去微山湖骑行,南京的骑友提前到达,我们就委托他,你先找找附近有没有比较好的鱼馆,找到后给我们发位置,我们直接导航去。

约半小时,他给我们发来了坐标。

一家鱼馆,在景区门口。

我弱弱地问了一句:选择这家的原因是什么?

他说,大众点评第一。

OK。

我们直接导航去了。

从我们转入景区大道开始,就不断有车追着我们,举个牌子:吃饭、住宿。

到了以后发现。

一大排,全是类似的鱼店。

我们要去的这家,并不出众,只是众多中的一个。

夫妻店。

老头老太应该快60岁了。

儿子呢?

戴个眼镜,一看就是个文化人。

看到了这个儿子,我就知道了答案,这家为什么能成为排名第一?

十有八九,他操纵的。

要么,他自己找人刷的。

要么,他花钱找人刷的。

实事求是,只能说是及格,没有太好吃,一般般吧。

路上,我谈了两点小小的经验。

第一点,关于去异地。

特别是边陲。

例如广西、云南、西藏。

不要总是想着点特色菜,你知道吗?一方水土养育一方人,这一方的味觉都是相似的,例如为什么烟台苹果在海南卖的很差?因为海南人觉得苹果太硬。

海南人引以为豪的文昌鸡,在我们大临沂人看来,那鸡太肥了。

那算什么鸡?

去这些地方点菜,若是只是为了填饱肚子,特别是赶路的时候,应该怎么点?

就点两个常见菜。

蒜蓉空心菜、西红柿炒鸡蛋。

这样的好处是什么?

全国做的口味都差不多,同时,不至于说吃了拉肚子……

每次出行,我都提前科普。

总有人喜欢挑战,意思是咱为什么不尝尝?

结果?

点了一大桌,没人吃,全浪费了。

最经典的一次,我们是在文山与广西交汇的地方,那里吃一种主食是玉米做的,叫什么粑粑,点了以后大家都没吃。

都浪费了。

若是想体验特色菜,那到底该怎么体验呢?

要去城市。

而不是景区。

例如我们到了海边城市,拿青岛举例,游客多的地方,未必是吃海鲜最有特色的,而是要选当地人喜欢的海鲜饭店。

同样的道理。

若是想在微山湖吃到地道的鱼。

应该在整个县城去搜。

去选。

但是不能跑到景区、湖边。

你要这么想,微山湖的鱼作为一张名片,那么整个城市一定有一家做的非常出色的主题餐厅,就是做鱼的,当地人去吃,当地人招待客人去吃,只是很少有游客去吃。

例如大家来临沂也是如此。

去景区路上全是炒鸡店。

不如来找我。

我带你去的,都是没有游客的店。

还便宜!

点点姐约我吃饭。

我不大敢单独见她。

我怕她再要求抱抱之类的,太麻烦……

我说我现在每天吃健身餐,不出去吃饭,要不到我店里喝茶吧,也没人。

说是没人,总是有工作人员在吧。

她给我拿了5千块钱。

我开玩笑的说,我不出台。

她说,必须出。

我说,老了,不行。

她说,空手来不好意思,给孩子过六一。

我说,好久没你动静了。

她说,还要啥动静。

我问,去年去深圳买的房子,赚了多少?

她说,没卖,都是未知数,粗略的算的话,有900万的浮盈。

我说,我要有900万,就什么也不干了。

她说,少来了,你这些房子加起来,怎么不要几千万。

我说,日元。

她说,一千万总是有吧?

我说,可能有,我没算过。

她说,在整个朋友圈子里,你就是幸福的标杆,洒脱、自由。

我说,我什么都好,就是没钱,特别是跟你们比。

她说,都是表象,家家有本难念的经。

我说,我媳妇今年跟人也是去深圳合买的商品房。

她说,今年买有些追高。

我说,可能是。

她说,你真若是有计划去大城市,你应该去选,不要让她选,她毕竟不懂。

我说,她不想让我插手。

她说,那就插别的。

我说,你这都闭经的年龄了,还这么色。

她说,更厉害了。

我问,你弄了几张房票?

她说,三张,我自己的,我弟弟和弟妹的。

我说,深圳房价最大的不确定性因素在香港。

她说,我认为问题不大,在四大一线城市里,只有深圳人口是正流入的。

我说,等于你现在把资产都转移到一线城市了。

她说,也不是刻意转移,是我看好深圳的未来,我是在南山区买的,不知道你有没有去过科技园那边,真的有国际都市的感觉,你再看看那里的姑娘,别说你们男人喜欢了,我一个女人都喜欢,优雅、得体,我们小区有个幼儿园,开家长会的时候,你知道是什么感觉吗?就仿佛是走红毯,很多都不是富二代了,而是富三代,越看咱自己越觉得土。

我问,你几年没做事了?

她说,5年了吧。

我说,家底雄厚。

她说,坐吃山空。

点点姐是个真正的实力派,雷厉风行,曾经跟我关系很好,现在也很好,在最容易敛财的年龄敛到了足够多的财富。

她跟牛哥是标准的一派。

认为赚钱应该学鳄鱼,大部分时间在等待。

机会出现,立刻抓住。

当然,为什么她要去深圳买房?

投资属性是次要的。

核心是对小地方伤透了心,她差点被围歼,当时她也求助过我,问我能不能找高能量的读者,例如济南的、北京的给问问,她给我开的条件就是她有辆玛莎拉蒂,只要我给问问,无论成不成,她都送给我。

我拒绝了。

因为,我胆子太小,怕事。

一直到今天,我们面对面聊了聊,当时她是怎么度过的?

花300万找的中间人。

明码标价。

不难理解,为什么有人能用现金砌起一座墙来了。

我跟着点点姐也学到了很多。

例如报价的学问。

例如有个项目是1000元。

应该报多少钱?

两千?

三千?

特别是与技术相关的小众领域。

应该报多少?

报10万!

可以说,每一单最大的学问都在报价上,这是私营企业还是国营企业?谁能拍板,目前现有的业务是谁做的,什么价格,大约是什么分成比例。

真的能这么夸张?

是的。

过去,你可能以为自己是做的这个业务。

其实,不是。

是你找了个噱头,让整条生态链上的每一环都有肉吃,例如10万元,其中3万元给了办公室主任, 3万元分给了中间人,自己拿2万9,这里面还要有基础的公关费用,例如一起吃个饭洗个脚。

所以,不是你价低就可以中标的。

哪怕你免费给干。

也不行。

因为,等于你把链条上所有的油水都给干没了。

而且是一环一环的谈。

为什么有的业务在最关键时刻掉了链子,例如老板突然勃然大怒,妈的,1000元的业务你收10万元。

为什么会这样?

按理说,这10万元是根据以往的历史合作推算出的价格,认为老板是可以接受的,而且这个价格是由内部人员提出的,认为老板是可以接受的。

为什么到了关键时刻就不行了?

是有人觉得自己没吃到肉,或吃到的太少,于是去找老板给举报了。

有两句话是最扯蛋的。

就是一听就对。

一做就错。

第一句,别人恐惧时,我贪婪。

别人恐惧的时候,你一定也是恐惧的。

为什么?

因为,你也是别人。

别人恐惧的时候,你说自己不恐惧,那你是高估了你自己。

第二句,学会分钱。

这句话最假。

钱到手了,谁愿意分?

还有人喜欢说,凡利只取三分。

真分钱了,你就不愿意分了,更何况你是需要拿小头,你看那些白手套为什么被选中成为白手套?他们对外可能是大老板,对老大的态度是什么?您拿大头,我无所谓,给我点吃的就行。(您吃肉,我无所谓,给我点汤喝就行。)

而不是反过来,我拿大的,BOSS拿小的。

你要知道,机会是谁给你的。

为什么成功者那么少?

就是因为,我们做不到积极分钱,分钱是最反人性的。

你看微博上动不动就曝出天价采购?

这些采购合同是怎么曝出的?

竞争失败者抖出的。

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