懂懂日记:2020-07-29

发布时间:2020-07-28编辑:admin阅读(40)

刘丹,潮汕人。

她本身是学物理的,搞教育出身的。

后来,搞了个趣味实验室,就是把实验给与趣味化、模型化、实验化。这个模式,是从国外流行过来的,准确的讲,是我们在代工过程中,逐步模仿过来的。

最初,刘丹他们也是给国外做代开发,开发课程,开发模具,配套产品。

后来,国内出版社也意识到了这个市场,就开始做联合开发,出版社负责出教材,他们负责配套相应的实验道具。

这次,她是从深圳飞青岛。

问我,青岛离你那多远?

我说,开车两小时。

她说,那我过去拜访一下。

我说,随时欢迎。

在这之前,她送过我几套与我娃适龄的实验道具,有化学的,有物理的,有生物的,还有显微镜啥的,生物的就是一颗种子,有盆有土,哪天浇水,哪天晒太阳,观察叶子变化,并且还有个本子专门记录的,要求画出叶子的颜色之类的。

很有意思。

娃也喜欢,微博上很多大V推荐过类似的实验道具。

她是坐网约车来的,我让网约车到高速口就可以,我过去接她。

一见面。

很小巧的女生。

穿了一件大大的T恤,把屁股都包了过来,光着腿,仿佛没穿裤子。

背了一个大大的包。

腿很细。

南方女性腿普遍细。

她甚是着急,跑了两步。

就从这两步,我可以看出,她是有训练痕迹的,小腿全是肌肉,没有肥肉,别看很多女生很瘦,其实从体脂率而言,很胖。

而她这种瘦呢?

是真瘦!

上车……

一握手。

我就知道她年龄比我大。(女人最难隐藏年龄的两个细节,一是脖子上的褶皱,二是手。)

她是80年的。

比我大3岁,但是看起来,也就是30岁左右的样子,南方人普遍不显年龄,与气候有关,与饮食也有关。

上车先问我:上次送您的,孩子喜欢不?

我说,非常喜欢。

她说,那几个Hello Kitty公仔是我们跟HelloKitty合作时,工作人员送的,做工特别好,可以收藏,应该是Lab玩转实验室35周年纪念款。

我说,费心了。

她说,孩子喜欢就好。

我问,跟这些大牌合作,是不是利润比较高?

她说,恰好相反,我们跟大牌合作都是低利润甚至零利润。

我问,那合作的意义是什么?

她说,标杆,你能成为他们的合作单位,这就是最好的名片,说明你的研发、品控都是一流的,只要你做过几个大单后,很多目标客户自然而然的就找到了你。

我问,跟国内出版社呢?

她说,小出版社,利润比较高,比较大的出版社,例如龙头级的,我们利润也控的很低,毛利在10%左右,也是同样的原因,就是我们需要标杆,同时给他们也树立标杆,他们是拿着别人的报价来跟我们谈的价格,在这种情况下,要么偷工减料,要么压缩利润,我们选择后者,当我们把同样的产品不同的品质摆在他们面前时,他们就会觉得,相见恨晚,过去咋没遇到你们呢?过去合作的都是垃圾。

我说,潮汕人有着做生意的天赋。

她说,从商意识浓一些。

我说,我小姨也嫁到那边了,据说那边不怎么重视教育。

她说,才不是呢!

可能是借这个话题,她拿了张名片给我。

名片是繁体的,还有英文版。

中文版后面印的是博士。

英文版印的是Doctor。

我问,是真博士还是假博士?

她说,真的,全日制的,不是花钱买的。

我问,学的物理?

她说,是的,凝聚态物理博士,属于最常见的物理博士,跟学临床医学差不多,属于马路学科。

我问,物理中最有名的公式是什么?

她说,肯定是熵增定律,当年薛定谔不是说过嘛:人活着就是在对抗熵增定律,生命以负熵为生。还有一句更有名的,是吴国盛说的,如果物理学只能留一条定律,我会留熵增定律。

我说,学习如逆水行舟,不进则退。

她说,你这个理解有点贴近,但是不大准确,熵增是大自然的天性,一切符合熵增的都是舒适的,但是也会带来无序的,例如自律是痛苦的,懒惰是舒适的,那么自律对抗的不仅仅是人性了,更多的是自然界属性,当然这么解释也都是错的,因为我们这是把严谨的科学给与文学化、鸡汤化了。

我问,在理科学科里,哪个学科争论最大?

她说,肯定是生物,例如转基因!物理也好,化学也罢,说白了,就是数学,一加一等于几就是几,有明确的结果,而生物是实验科学,同一现象可能有不同的解释,即便是实验也具有很多非标准化条件,例如有的蘑菇在香格里拉能生存,你在北京模拟相同的环境却无法实现相同的结果,还有就是准入门槛太低,民科太多,例如一讨论转基因、中医,全民参与,仿佛人人都是生物学专家,相反,在比谁声音大的开放式讨论环境,生物学专家反而会抱头鼠窜。

我问,你每天都健身吗?

她说,差不多。

我问,是练瑜伽还是去健身房?

她说,普拉提,我们办公室楼下有个普拉提教室,下了班过去练1个小时,洗个澡就回家。(拍了拍自己的大背包,意思是出差也带着运动服以及换洗衣服)

我说,那很方便。

她说,深圳很多类似的健身房,就是开在写字楼里的,针对白领的。

我问,为什么不去专业的健身房?

她说,深圳这些城市不同于二三线城市,交通成本很高,一来一回可能一两个小时就没有了,大家的时间也都比较紧凑,所以在深圳更流行工作健身,就是把健身融入工作环境,有条件的就自己搞个私人健身房,就在办公室里,也带淋浴,没有条件的就到写字楼里的健身房,一些比较大的企业现在基本都有专属的健身区,我看懂老师经常去健身房,对于我们而言,这个是比较奢侈的。

我说,我也觉得挺奢侈的,例如我3点出发,那么回来一般都要6点了,实际健身时间呢?也就是1个小时左右,白白浪费了两个小时。

她说,现在很多私教都转型直播健身或打卡健身了。

我说,必然趋势,因为交通成本越高,时间成本越高,除非是网红,每天去打卡。

先到了我的店。

喝点水,一休息。

她说,晚上,我请董老师吃饭吧。

我说,咋可能呢?山东讲究的是来者是客,你请客是打我脸。

她说,表达一下尊敬。

我说,不用。

我看她在搜附近的饭店……

她问,你喜欢吃火锅吧?

我说,还可以吧。

她说,我看有一家XX(连锁品牌),要不,我请你吃这个吧。

我问,你喜欢吃?

她说,我喜欢吃辣。

我说,行。

下午,在书店坐了一会,聊了聊业务,她做了一个新产品,是跟北京一家教育出版社合作的,有教材背景,在当当与京东上架了,销量很不错,价格也便宜,我看连书带道具也不到200块钱,市场接受度比较高,找了一个母婴类的大V给推广了一下,卖了400多套。

她是希望能找我给推广一下,再次带动一下销量。

我问,推广了对你有什么好处?

她说,销量高了,他们会再次发行,前面5000套算是投石问路,若是问到路了,那么后续我们会开发高年级的。

我说,所以,你希望是悄无声息的推广,仿佛一切都是自然需求。

她说,对!

我说,这个东西,我未必能帮着卖多少套,那么你投资我,就容易亏本。

她说,我是计划投资那个法拉利的。

我说,按照我的预期,我觉得卖不了多少,也就是200套,还不如你拿5千元找人买250套,比我这个更简单,主要是这样的,倘若产生不了目标价值,那么你会觉得在我身上投资失败了,反而会影响我们的友情。

她说,不会的,这些年,交的学费多了去。

我说,但是我不希望交在我身上。

她说,这不是我来的主要目的,否则显得不虔诚。

我问,给那个母婴大V多少钱?

她说,2万。

我说,不如自己买自己刷单。

她说,性质不一样,至少有400个真实客户,后面陆续还会有成交,因为有人可能已经放进购物车了,等发工资之类的。

我问,这次来山东做什么?

她说,处理点合作事宜,过去我没怎么跟山东人合作过,生活中也有山东人,很大方,很豪爽,对山东人更多的认识是通过董老师的文章,今年我跟青岛一家公司产生了合作,签了合同,我才感受到董老师写的一些事,原来都是真的。

我说,本来就是真的。

她说,我第一次来,是签合同,大家在一起吃呀,喝呀,唱呀,就是没谈合同内容,签的也很豪爽,连看都没怎么看,签了,可是前脚签了,后脚就违约了。

我说,山东人,乃至整个北方人,是喜欢谈感情的,不喜欢谈契约的。

她问,难道钱不是最好的感情吗?一起赚钱,相互创造财富。

我说,这句话说的好,我应该记下来。

她说,感情不是说出来的,是需要落地的,最终产生的实际价值才是感情的体现,光忙着干杯你好我好大家好,亲哥们,亲姐妹,那些都是虚的,咱若是一年彼此能相互创造几百万的利润,见面喝不喝酒,说不说话,又如何呢?一样有感情。

我说,这是文化基因。

她说,以后,应该不会跟山东这边的公司合作了,真的没有半点契约精神,这还是做的比较大的,若是在南方,这样的企业根本没有生存空间。

下午,我带她去健身房溜达一圈。

县城的健身房还是很有意思的,倘若完全是女人区,例如瑜伽,全封闭的区域,里面很多女人不穿内衣,我怎么知道的?

我原本想跟着瑜伽教练学瑜伽的,她不让我学,理由就是这个。

若是混合区呢?

又比较保守,年龄大一点的大姐,不知道有运动BRA这个概念,就把平时穿的穿上了,跑着跑着,跳着跳着,耷拉了,然后提提,继续。

裤子呢?

穿紧身裤打卡拍照的人很多。

真的穿着训练的人很少。

毕竟,沟沟洼洼的,不是那么回事。

谁若是这么穿。

被笑好久……

最喜欢嘲笑女人的,就是女人,要么嘲笑某个女人土,穿老式的钢丝胸罩,要么嘲笑某个女人骚,弯腰拿杠铃的时候俩奶子差点蹦出来了。

穿紧身裤,那还了得?

我有专属的VIP房间,我先换了衣服,出去了。

她又换的。

当她出来时,我觉得不大合适,但是咱也不能提醒,她穿了一件很紧身的运动裤,而且那裤子腰很浅,怎么形容呢?山是山,河是河……

很多男人,目不转睛。

一看她就不是本地人,有大都市的感觉。

她一点都没感觉到有什么异样。

我是有点着急,因为这些绯闻最终都会与我挂钩,例如懂懂带了一个小娘们来健身房,长的很骚,一看就不是正经女人,穿个裤子跟没穿似的。

为什么县城的健身房八卦多。

三个原因:

第一、相互都认识。

第二、大家比较闲,没有属于自己的人生焦点,又喜欢聚餐,聚餐没事聊只能各类八卦。

第三、修行比较低,刘胜说过一句话,当面说真话,背后说好话。若是遇到能在背后夸的人,那才是真正有修行的人,而实际上呢?多数人都是背后落石的人,这个咱也要理解,毕竟多是工薪阶层,所谓的老板也不过年入三五十万,你还能指望他们有多高的格局?

我经常跟身边人讲,若是哪天遇到了有人在背后夸奖我,一定要告诉我。

我高看他一眼。

如此吊儿郎当的懂懂,你竟然能对他好评。

你是多高的修行的!

健完身,洗了澡,又回到书店,喝了一会茶,我发现南北女人有一个很大的差别,南方女人更职业化,全程只跟你谈事业,而北方女人不同,会问问你家几个娃?嫂子是干什么的?

南方女人不,她们只就事论事,话题不延伸。

例如不会谈自己的家庭,不会谈自己的感情,甚至你都无法判断她是否已婚,是否有娃,全部无从判断。

我说,你做业务真厉害。

她说,不行,我最笨的就是做业务,总感觉不大擅长跟人打交道,过去我们主要做外贸,主要精力是放到研发,偶尔沟通也是邮件沟通,很适合我,如今做内销,还是有些无从下手。

给我什么感觉呢?

很男人,例如她满眼都是事业。

很女人,对身材管理的很好。

又没有女人的那些婆婆妈妈和八卦……

可能大城市的女人普遍如此吧?

这就如同我去深圳的肯德基,发现大家聊的全是工作,而我们这里的肯德基呢?聊的全是八卦,要么就是父母带孩子来体验的。

去吃火锅,人不多。

这个火锅店是年前开业的,开业不久就遭遇了疫情,疫情后开业不久,夏天本身又是火锅的淡季。

看装修,挺奢华的。

诸城做火锅的那哥们给我科普过,这些火锅店,早晚都会关闭的,未来火锅只有两类能生存。

一类是超级大品牌,例如海底捞。

一类是低成本运营的自主品牌,就是靠便宜、物美价廉。

这个火锅店的老板我不认识。

诸城那哥们认识。

他还去毛遂自荐过,要给人家上上课,人家可能不吃这一套,把他噎了几句,从而使他下了判断:你看着吧,开不了一年,肯定关门。

我说,人家投资两三百万,没有把握,能干吗?

他说,董哥,这些加盟店都是什么人开的?儿子学习不中用,又没有好工作,想创点业,创业能干什么?开饭店,老两口子恰好有点储蓄,多是这么开的,很盲目,完全是门外汉。

我问,采购重要不?

他说,火锅盈利不盈利,甚至都取决于是不是老板亲自买的菜。

他这么一说,我倒有些感同身受了,这就如同我娃大学毕业后,没找到合适的工作,就是想赚钱,想来想去干什么?开个火锅店吧,那咱肯定也参与建议,开就开个像样的,加盟的,联系来联系去,找到一个大品牌。

总觉得开起来,凭借品牌的力量就有生意。

投资200万就投吧。

为了孩子。

其实呢?咱都是门外汉,进去就是交学费的。

就坐后。

我一看服务员,就知道这家老板真是门外汉,服务员在扎堆玩手机,我身边三个服务员两个有纹身,有纹身没啥不好,但是干服务行业,特别是小地方,还是需要遮挡一下的。

菜品也不行,菠菜蔫的厉害。

菜还是可以接受的。

肉,有点点异味。

让给换一盘,发现还是有味道。

我特意去问了问前台,前台闻了闻,然后让领班闻了闻,都说就是这个味道,没变味,中午刚切的,不可能变味。

我让刘丹闻了闻,她也觉得有味道。

既然不能退,咱就吃点青菜吧,然后点个午餐肉,我先问了问,午餐肉是罐头的还是散装的,说是罐头的,那可以。

刘丹吃的很少。

结账的时候,领班还问:肉咋没吃?对咱这边有什么宝贵的意见没?

我说,没。

走了。

路上,我在想,真如诸城那哥们所言,肯定开不到年底,根本不懂生意,生意的本质是什么?你提供的核心价值是什么?

火锅店的核心价值很简单。

就是火锅啊。

你的配方要好,服务要好,最核心的食材要好。

这弄了些啥?

水果是免费的,那西瓜一半是白的,西瓜皮还软软的,不仅仅如此,还是用切肉的刀切的,一吃就吃出来了,这个吃了马上拉肚子。

生意越好,那么食材越新鲜。

越不好,越恶性循环。

无解。

晚上,刘丹又叫了网约车,直奔曲阜,她坐高铁去上海。

这么优秀的人,只有一线城市才是适合她的土壤,在小县城,她浑身都是毛病,要么是不结婚,要么是不生娃,要么是不顾家,而且整天一个人跑出去见男人,还不知道干了些什么勾当。

一个女人咋有的那么多钱?

不用想,肯定是后面有男人,有可能是三,有可能是四。

是我们的世界,没见过这样的女人。

自然,无法理解。

只能妖魔化。

咱怎么才能在她们面前有优越感?

我们比她们道德。

要占领道德高地!

偶尔,我请健身房那些女人吃饭,整个饭局没别的事,全是这类八卦,谁跟谁亲嘴了,谁跟谁睡觉了。(你没觉得吗?你的思维模式也是一聊天就往那方面想……若是刘丹是在健身房健身,你肯定又要问她有没有男人撩她了。)

我就在想。

一个人,她跟他或她或它睡。

怎么睡,什么姿势,睡多久。

这是人家的私事。

他们有自己的选择权,只要能承担对应的选择后果就是了。

与咱有什么关系?

你是馋了?!

都是闲的,你若是每天忙的要死,给你心思你都不愿意放在别人身上,是自己的人生太失败了,空虚得很,只能从八卦中获取一些慰藉。

健身房有个大胸男,健身15年,走健美路线了,本地人喊胸叫酒酒,所以背后都叫他大酒酒,大酒酒是个闲人,少爷出身,爱玩,在某个运动协会还是会长角色,人脉也不错。(是小揪揪吧?)

不知道从何时起,他突然迷上了皮卡。

想买个玩玩。

但是,现在因为贸易问题,中规猛禽进不来,只能买平行进口的,平行进口的卖77万,上路就要接近90万了。

他想买个准新车。

就是18款或19款,没怎么跑里程的。

怎么也要60万,但是会省购置税。

他一直问我:你那个卖不卖?你又不开,你留着干什么?

我还真有卖的心,毕竟眼看着涨价,只要中美关系紧张,那么价格就下不来,一旦贸易恢复了,价格接着下来了,我可以当股票去持有。

但是,我不能卖给他。

为什么?

他知道我多少钱买的,我若是加价卖给别人,例如我卖65万或70万,都没问题,现在二手车网站上都是这个价,何况我的才是准新车,基本没开。

但是,我卖给他呢?

只能原价,甚至要低一些。

这也是山东思维,不能在商言商,我若是要价65万,他再也不会跟我玩了,反而觉得我这个人人品不行。

我买的时候,貌似不到57万。

前段时间淘了一个,18款的,60万2千,那2千就是用来还价的,就是想卖个整数,人家把车开过来了,他喊我过去看看,我把猛禽也开过去了。

不对比还好点。

一对比,那车就显得真的像二手车了。

最终没买。

这次,听说我去无人区,他提出要跟着。

我不同意。

但是要说的很委婉。

就是大家的预期和我们的预期是不同的,大家的预期是出去走走,看看,到风景区看看,到好玩的地方玩玩。

我们不是去干这个的。

我们的节奏是什么?

去与回,全程赶路,马不停蹄,中午饭都不吃。

目的只有一个。

去穿越。

有点类似汽车运动。

你想想,无人区没有路,你又不能开,只能坐,坐在里面有多颠,你会后悔的,甚至觉得不照顾你,那大家会问,为什么不轮着开?

怎么轮着开?

就为了去爽一爽的,不会轮着开的,这涉及到技术、危险、脱困。

所以,你看穿越的车子,基本就是一人一车。

你自己也不想开。

为什么?

怕给人家翻了车之类,也没法交代。

我也是跟了几次才明白这个道理的,偶尔他们也跟我交流,说,以后不是自己开车,坚决不能来。

眼馋,难受。

这本身就是个运动,类似拉力赛。

若是以旅游的心跟着,能郁闷死,一天动辄赶1500公里,尿尿都催你。

所以,我不给大家怨恨我的机会。

太颠了。

没有路?

没有!

全程都是一跳一跳的……

要说车价涨的快,还是LC76系列,原先40万能买个中配的,现在中配的卖65万没有问题,就是二手的。

我的是高配的,现在也能多卖10万块钱。

关键是,不能卖。

卖了,就再也买不到了。

其实我对车不是很痴迷,觉得有了就行,不怎么研究,不怎么开,我身边有两个LC系列的车迷,一个目前有两辆,一个有三辆,我们经常语音,偶尔他们出去玩之类的,也喊我,只是我不爱动弹而已。

有两辆的那个,他算是抢救式购买的。

我问他,以后会卖吗?

他说,一辆是留给儿子的,一辆是跟我一起下葬的。

有三辆的那个呢?

他还在收,就是喜欢,摆着好看,看着就开心。

要说穿越无人区之类的,最牛B的群体还是LC系列,越野性能最好的车子就是丰田,丰田里最顶级的就是陆地巡洋舰,陆地巡洋舰里最顶级的就是LC7系。

不过,在我手里,废了。

我们车友整天嘲笑我:在你手里,76跟个娘们似的。

下水?

我不下。

爬山?

我不爬。

顶多是进进沙漠,也只是在周围转转。

我还是喜欢圈子,就是喜欢他们这群有钱人,有陆地巡洋舰的未必有钱,但是玩76或路虎卫士的,肯定有钱。

他们也喜欢咱,一说,那个懂懂也是我们车友。

到了这个级别的车友会。

基本没有八卦。

至少我从来没听过谁有负面八卦,至于好个色,睡个觉,大家也都是中性讨论,在电台里讲讲,我们哈哈一笑,就过去了。

很多问题,根源还是圈子问题。

一个会计,健身房认识的,好久没见她了,突然偶遇,她送孩子去上课,我过去停车,闲聊了几句。

我问,你咋不健身了?

她说,鱼龙混杂,你没听说关于我的八卦?

我说,没有啊。

她说,都说我跟一个男的怎么怎么了。

我说,在意这个的话,就别活了。

她说,咋可能不在意呢?

我说,那咋没有关于我的八卦?

她说,你不知道而已,关于你的最多。

我问,有好的八卦吗?

她说,八卦哪有好的?!

我说,没事,以后有空可以给我讲讲,我很喜欢听八卦,哪怕是关于自己的。

她说,我就想知道是哪个王八蛋造的我的谣。

我说,你听谁说的,然后顺藤摸瓜就是了。

她说,这条线不好找。

待分开后,我在想,在今天,作为一个成年人,无论是在职场还是健身房,都已经接受了一个事实,就是既在八卦别人,也在被别人八卦着。

不可能为此而直接因噎废食。

若是真的因噎废食。

只有一个原因。

八卦是真的!

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